「道理」と「商品特性」の接点を探そう。全農

ある道理が、商品特性と合致するとき

そのメッセージは強力なものになる。

それを実感させてくれる、おいしい広告をひとつ。

（キャッチ）

自然は、

自然のままが、

いちばん、おいしい。

※ 確かにそうかも、という「道理」。

この商品だからこそ言える「強み」。

その接点が強いメッセージを生みました。

（ボディ）

牛乳を買うときを、想像してください。

※ 導入でいきなり会話へ参加させる巧みさ。

そして「牛乳を買う」といえば主婦ですよね。

ここで読み手の選定もしてしまっているのです。

店頭では、同じように見える牛乳にも、じつは種類があります。

※  意外な事実を披露。

ひとつだけ、覚えてください。

※  あくまで読み手（聞き手）が目の前にいる語り口。旨し。

しかも「ひとつだけ」と言われると気になる。続きを読みたくなる。

牧場で絞った牛乳を、殺菌し、

そのままパックに詰めたのが「成分無調整」の牛乳です。

※  あの馴染みある「成分無調整」だけど、たぶん誰も意味をしらない。

知ってると得する、“知っ得”センテンスですね。

何かを足したり、引いたりしていないその一杯には、

牛乳本来の自然のチカラが詰まっています。

※  成分無調整の牛乳を、分かりやすく例えています。

その上であるチカラがあると言及。徐々に真相に迫ります。

豊富なミネラルやビタミン類。

体中の細胞に必要な、エネルギー。元気な骨をつくる、カルシウム。

明日のカラダに必要なものが、無駄なく、含まれているのです。

※  チカラを具体的にひもとき。

「体中の細胞に必要な」「元気な骨をつくる」などのメリットが

それぞれの名詞の前にあります。これがしたいから前のセンテンスでは

「自然のチカラ」という表現に留めていたんですね。

※  「含まれているのです」という動詞で締めているのもポイント。

酪農家が365日、手塩にかけ、じっくり育んだ、自然の恵み。

※ここは信頼度を上げるための証明フレーズですね。

その恵みを、そのまま余すことなく、あなたへ。

どうか、自然をそのまま、飲んでください。

※  「余すことなく」が効いていますね。

最後にきっちり飲用を促して締めます。

（おさえ）

こんな時代のカラダに、牛乳。

※  「時代」と表現していますね。

つまり、「読み手のあなた」を含んだすべての人、家族ですね。

前半にあった「ひとつだけ、覚えてください」から

まんまと最後まで読んじゃいました。

「ひとつだけ」と言われ気になって読み進む。

↓

「成分無調整」の意味が知れてちょっとうれしい。

↓

「自然のチカラ」たっぷりで体にいいという、お得情報。

だいたいこんな流れですね。

一文一文あますことなく、美味しいコピーでした。

ごちそうさまでした。